鑫海人怀着使命踏上苏丹热土，终以胜利的姿态凯旋

在非洲的热土上，我们与艰苦为伴，我们也与收获同行；我们迷惘于前路，也忠诚于工作。

2014年3月，伴随着机舱内一段提示音的响起，飞机缓缓降落在苏丹首都喀土穆的国际机场，我的“非漂”生活就此拉开序幕。

在来非洲之前，对苏丹的了解，还是停留在记录节目的影像中：破旧的公车、一路黄土的道路、头顶肩背的妇女，还有那些零落在街头巷尾、瘦骨嶙峋的孩子。一直以来对非洲的干旱、疾病和战乱的印象，让我的内心充满了抑制不住的不安。

苏丹首都喀土穆

那会的我，怎么也没想到，一次不经意的出差安排，将我和非洲紧邻撒哈拉沙漠的国度——苏丹，紧紧地联系在了一起。

初到一个陌生的国家，困难肯定是少不了，这一点是早有心理准备的。当时正值客户选矿项目推进的关键时期，不仅要风风火火地投入到紧张的项目考察工作中，还要适应苏丹这个新环境。

为了保证沟通的顺畅，除了每天去客户项目地进行信息采集外，还要赶在国内下班前，向国内的技术部门反馈客户对选厂工艺和建设的新要求；为了保证项目的平稳运行，我需要利用一切碎片时间加强“内功”，狂补各种有助于客户项目建设的知识；为了应对苏丹公共交通近乎于无的现状，我还要腾出时间来考当地的驾照……

就这样边学边干，有很长一段时间“每天睁眼就是上班，闭眼就是下班”。虽然要比在国内时付出更多的努力和时间，但时间不会亏待努力的人，一段时间下来，我这个“菜鸟”也踏实保障了办事处业务的正常运转。

前期在与客户进行各种细节商讨之后，项目的正式建设工作终于在2014年得以展开。整体进行的还算顺利，从前期选矿设备的生产、包装、发货再到后期现场安装、调试，一切都在有条不紊地进行。

忙忙乎乎中，新年临近，项目施工已经到了收尾阶段，为了不耽误客户的选厂运营计划，我们的施工团队果断放弃了回国过节的安排，迎来了在海外的第一个新年。

我们的施工建设团队以别样的方式，在海外过上了春节

在几个月的奋战后，苏丹700T/D金矿项目终于得以调试完毕，我们通过我们的努力为客户呈上了一份满意的“答卷”。

在日以继夜的努力与付出下，我们圆满地为客户交付了选厂项目

虽然非洲人民的生活节奏相对比较慢，但是在项目上并没有给我们任何慢节奏的要求，项目从计划、实施到交付，鑫海团队的每个人都得卯足了劲往前冲，有的时候，须得连轴转，精神和身体都在经受着严峻的考验。

2015年10月，经过在苏丹一个月的鏖战，苏丹300tpd金矿项目的决策层终于作出决定——前往鑫海进行考察并最终确认工程合同。作为项目的负责人，在收到客户通知的当晚，顶着这一个月每天平均三四个小时睡眠留下的熊猫眼 ，打包所有资料赶忙飞回北京。我比客户早一天到达国内，很快地和总部已经待命的支持团队一起安排好招待客户的所有事宜，并最终确认谈判计划。

客户来了三个人，副总裁和两个项目经理， 都是我在苏丹谈判期间的老朋友和老对手。此前，在苏丹的谈判中，通常是我独自一人和对方的采购部、技术部、项目部以及合同部的人员进行讨论和谈判。 基本上，每次会议都持续十个小时以上。 所以客户明白我的战斗力，业务和鑫海的最终谈判派出了他们更有力量的人员。 三个人都是技术人员出身， 都是二三十年的商场老将，无论在技术专业，或是商务谈判领域，都是身经百战的强力对手。为此，我们的团队也派出了我们有力的技术支持，并由韩总亲自协助我进行最终谈判。

当天的谈判从早晨9点一直持续到次日凌晨5点，客户轮番“质询”，断断续续10多个小时，我一直全心投入并诚挚地回应着，但是随着谈判时间流逝却也深感筋疲力尽。多日来的身体疲劳加上客户不断增加的精神压力，在客户突如其来的提出重新审视原来已经在苏丹敲定的条款的时候 ，更是让我有一刻几乎要控制不了自己的情绪。

所以在这个时候，我真实而诚恳地表达了自己的想法和情绪，让客户明白有些过于苛刻的要求并不适用我们这种坦诚友好的谈判。长久交流所形成的信任让我们最终从朋友角度去沟通，并在最终成功达成了合作。

尤其让我感动的是， 客户在结束前对我说的一段话： “we never doubt your work , we appreciate very much for all your efforts , that is why we choose come to china with you , we are sorry for the hard commercial negotiation which make you tired , but once again you let we know , you and your company is our right choice. ”

初冬的凌晨悄然降临，我们一起离开谈判桌，走出了会议室，驱车绕遍半各市区找到一个麦当劳， 在每人一个汉堡一杯咖啡，开心庆祝的时候，我想起了睡在越野车里看到的撒哈拉的星星。 在恶劣的环境里， 我们每一份努力和坚持，都会变成比别处更闪耀的星星。

于我而言，在合同之外，更珍惜那些和客户过招，相爱相杀的日子，项目要交工了， 但是我们的友谊和合作却是才刚刚开始。

在凌晨五点多，我们与客户顺利签下了项目合同协议。

这些年，那些愿意陪我在外“颠沛流离”的团队伙伴，我一直心怀感谢。毕竟，对于每个在海外的鑫海人，思乡之情时时萦绕心间的。白天可能忙碌的工作在让人无暇顾及思念，但每到夜深人静或周末节假，浓浓的思乡之情便会让人抓狂。

对于我们而言，在海外，始终有那么一种感情维系着我们彼此，我将其称之为“外派情”，特别是在苏丹这种吃、住、工作都在一起的区域，同事之间的感情更加真挚淳朴。这不仅仅是靠时间的积累，更是靠一件件同甘共苦的经历“浸泡”出来的。

我与我的客户

陪伴我奋战在海外的小组成员

在非洲的热土上，我们与艰苦为伴，我们也与收获同行；我们迷惘于前路，也忠诚于工作；我们在无尽的乡愁中品味甘苦，也在燃烧的青春里酝酿人生；我们一如既往，为美丽的非洲！