鑫海矿装：瞄准产业转型升级 重新定义“中国制造”

20多年前，在扩大市场需求的背景下，中国制造业获得了快速发展，但“中国制造”的弊端也随之而来。在市场经济利益驱动下，整个制造业长期处于恶性竞争中，矿山机械行业也不例外。众多矿山机械企业将关注主要放在“卖设备”上，争先以价格优势抢占市场。尽管矿山机械设备销售量得到大幅度提升，却也使得整个矿山机械行业陷入“低价---偷工减料，降成本---更低价”的恶性循环中，导致“中国制造”矿山机械一度被贴上低端、廉价的标签。时至今日，中国矿业机械行业乃至整个制造业产业仍普遍面临缺少核心高新技术、产品低端、创新能力不足、人才缺乏等问题，与世界制造强国之间仍存在较大差距。

步入21世纪以来，全球新一轮科技革命和产业变革大潮为我国建设制造强国带来了难得的机遇。通过借鉴欧美制造强国的成功经验，我国迅速提出了《中国制造2025》十年行动纲领，明确指出：“形成经济增长新动力，塑造国际竞争新优势，主要在制造业，难点在制造业，出路也在制造业”，旨在推进 “中国制造”向“中国质造”与“中国智造”迈进。在国家政策的引导下，国内矿山机械制造企业以此为契机，纷纷开始了转型升级发展之路。

早在2012年，以鑫海矿装为首的一批选矿行业制造商就已开始投入探索自身转型升级发展道路。当时，全球矿山行业处于寒冬期，矿业形势持续低迷，全球矿产资源消费增长明显放缓，矿产原料和相关加工品严重过剩；正是在这样的背景下，鑫海矿装审时度势，勇于率先打破原有传统制造业经营模式，把握住传统制造业向智能化与服务化的转型趋势，从制造服务化、发展创新化、市场国际化、营销互联化方面入手，积极进行产业升级换代，抢占选矿市场制高点。

1. 制造服务化。

通过借鉴欧美制造企业转型发展经验，鑫海将公司主营业务由“单一的矿山机械制造商”延伸为集“矿山设计研究、成套设备制造与采购、安装调试和交付”等多项服务于一体的“选矿整体服务供应商”，着眼于客户需求，整合各个选矿环节，为客户提供一站式整套选矿解决方案，大大提高了鑫海的发展潜力与盈利能力，公司营业额连年攀新高。

2. 发展创新化。

除整改产业模式外，鑫海更加注重技术和产品创新，坚持以技术自主创新为核心，专门设立选矿研究院、矿山设计院与机械，配备上千名专业技术人员对80%采选设备进行了改进；除此之外，鑫海积极研发新一代选矿技术和智能化设备，着力打造在国际市场中的竞争优势。

3. 市场国际化。

鑫海积极响应国家“走出去”战略与“一带一路”倡议，实施海外发展战略，大力拓展海外市场，相继在非洲、亚洲、南美洲等多地区国家设立了海外办事处，500多个选矿项目遍布全球40多个国家和地区。

4. 营销互联化。

自2012年以来，鑫海矿装实施“互联网+”战略，借助多种网络平台和营销方式，积极利用电子商务手段拓展国内外市场，逐步提高营销准确的和转化效率，通过对百万量级客户数据的分析，探索新的市场空间和盈利模式，深度推进两化融合工作。

今后，鑫海矿装也将牢牢把握“中国制造2025”发展机遇期，以技术创新驱动为动力，继续深化自身在制造服务化、发展创新化、市场国际化、营销互联化四个方面的转型升级，加速 “工业化、信息化”的发展进程，同时加强同行业的交流合作，充分发挥自身的社会影响力和品牌号召力，早日发展成为矿山整体服务商。