发挥品牌优势，鑫海矿装携“选厂整体服务”深耕拉美市场

拉美地区拥有丰富的矿产资源，可满足现代工业所需的30余中矿产资源，有些矿产资源储量可居世界前列。例如智利和秘鲁一些金属矿藏量居世界首位；巴西铁矿储量也在世界前列，其中产量和出口量均居世界第2位；智利铜矿储量居世界第2位，秘鲁铜矿居世界第4位。还有巴西的铍、钽、铌矿产，牙买加和苏里南的铝土矿，墨西哥的银矿、硫磺，智利的硝石，古巴的镍矿和哥伦比亚的绿宝石等，均位居世界前列。

随着经济全球化的速度发展，市场格局的变化，使国际市场对产资源的原材料需求不断增长，这给拉美矿业发展带来了新希望，也给外国矿产投资带来了新机遇。

近年来，在整个拉美，降低综合成本，提高经济效益，是矿业发展的整体形势。矿业公司的运营和项目，都将面临降低单产量投资成本和降低运营成本的挑战，如智利国家铜矿公司计划在2014年～2020年减少22亿美元的成本。

另一方面，拉美地区特别是智利，正在展开低品位矿物选冶技术、含砷矿石选冶技术，以及智能化开采技术等研究。智利每年在各种金属生产中的费用投产有260亿美元，其中一半用来购买所需设备、原料和服务。

鑫海矿装从拉美矿业发展的形势中嗅到了一丝商机，如果有企业能提供高生产效率、低运营成本的产品和服务，在整个拉美矿业市场将会有广阔的发展空间。为此，鑫海矿装携“选厂整体”服务在拉美展开了选矿事业蓝图。

2013鑫海矿装开始参与拉美地区的矿业展，并相继承接了在秘鲁的某砂金矿选厂整体服务项目和某金矿选选厂整体服务项目，从此展开了拉美的矿业之旅。为了能够更好的服务于拉美地区的客户，2015年8月，在秘鲁建立了初次拉美的办事处，来处理拉美市场的矿业售后服务业务。

鑫海选厂整体服务，是集“设计和研究——成套设备制造与采购——调试和交付”于一体的矿山服务业，属于服务业务中的总承包服务。

其中，设计和研究涵盖：工程咨询服务，选矿试验服务，确定选矿工艺流程和设备选型服务，并进行选矿厂方案设计和施工图设计；成套设备制造与采购服务涵盖：制造和采购选厂所需的采矿设备、选矿设备、矿山配套物资、安装和维修工具、试验室和化验室装备等；调试和交付涵盖：指导选矿厂施工与设备安装，完成设备调试，培训选厂工人，提供备品、备件、选厂耗材，维修、维护设备等。

2018年，鑫海在拉美地区新承接的一个选厂整体服务项目——哥伦比亚1000tpd铜矿选矿项目。受哥伦比亚铜矿公司委托，为其建立一个符合当地矿业发展的选矿项目，同时，该铜矿公司还要求为其提供选矿试验服务，来优化选矿工艺流程。

鑫海矿装通过选矿试验了解到，该铜矿以氧化矿为主，含有少量硫化矿，未来将会以硫化矿为主，氧化矿占少部分。在这种情况下，鑫海矿装根据矿石性质的变化，设计出了一套更合理的选矿工艺流程——单一浮选流程：原矿经磨矿后，硫化矿经一次粗选、二次扫选作业，氧化矿经一次粗选、三次扫选、两次精选作业。

最终，获得的精矿混合矿产率为30%，铜精矿品位为25.95%，回收率为87.15%。通过选矿试验定制合理的选矿工艺流程，鑫海帮助哥伦比亚铜矿公司实现了高效率的铜精矿回收，完全符合拉美市场的低成本、高效益发展趋势。

截止到目前，鑫海矿装在拉美地区共承接选厂整体服务项目超15项，项目涉及国家主要有秘鲁、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、洪都拉斯、尼加拉瓜等，还有部分国家有望今年年底实现合作关系。

作为较早进入拉美矿业市场的私营企业，鑫海矿装认为，与拉美地区合作发展前景广阔，今后鑫海将立足于了解市场，尊重市场，按照拉美地区的市场规则发展矿业，推进鑫海“选厂整体服务”业务。鑫海将继续携“选厂整体服务”扩大拉美矿业市场，将项目遍布拉美的34国和地区。